Lograr una negociación fluida y exitosa requiere preparación. Es indispensable conocer previamente el valor de mercado de la casa o apartamento que se quiere comprar, así como sus particularidades, ventajas y desventajas con relación a otras alternativas del sector.
Obtener el mejor precio posible requiere la capacidad de negociar con tranquilidad. Se necesitan criterio, argumentos y un profundo respeto por la contraparte. Se debe crear el clima adecuado desde el comienzo, por lo general es importante escuchar más y hablar menos.
